OBJETIVOS
El objetivo de este curso es dotar de las técnicas que
permitan desarrollar competencias comerciales que le permitan ser más eficiente
y poder dar respuesta comercial de una manera más eficaz.
DURACIÓN
35 horas
TEMARIO
· El entorno comercial
· Variables psicológicas del trabajador
· La compra, toma de decisiones del cliente
· El vendedor y la acción sobre el otro: persuadir y convencer
· La comunicación
· Generación de confianza
· Técnicas de argumentación
· La propuesta de valor
· Proceso de venta
· Merchandising y marketing
- Profesor: Francisco Javier Huebra Chico